Marketeria | Framework ABM
O Framework Completo de Geração de Demanda B2B
Como estruturar uma máquina de prospecção que combina Inbound e Outbound para gerar receita previsível em vendas complexas.
A base de uma máquina de prospecção B2B
O objetivo não é apenas gerar contatos. É construir um sistema capaz de atrair, priorizar, ativar e medir oportunidades com mais inteligência.
1. Clareza de público
Tudo começa com a definição das contas certas. Sem isso, a operação perde foco e eficiência.
2. Mensagem alinhada
A narrativa precisa conversar com dor, contexto e prioridade do decisor em cada etapa da jornada.
3. Rotina de ativação
O crescimento acontece quando conteúdo, abordagem e follow-up trabalham de forma integrada.
O método TEAM
Um modelo simples para orientar a operação com mais previsibilidade.
Target
Escolha contas com alto potencial e maior aderência ao seu mercado.
Engagement
Crie pontos de contato relevantes para iniciar e manter a atenção.
Activation
Transforme interesse em ação com ofertas e abordagens mais específicas.
Measurement
Acompanhe sinais de avanço e impacto real na geração de receita.
Funil em Y: Inbound e Outbound trabalhando juntos
Em vez de tratar aquisição como um único caminho, o funil em Y combina atração e prospecção ativa para aumentar alcance e qualidade.
- Inbound para educar e gerar confiança
- Outbound para acelerar contato com contas estratégicas
- Integração entre conteúdo, mídia e vendas
- Mais consistência na construção de pipeline
Resultado esperado
Quando os dois fluxos trabalham juntos, a empresa deixa de depender de uma única fonte de demanda e passa a ter mais controle sobre geração de oportunidades.
Quero aplicar esse modelo